第1章

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            蒙牛内幕

            孙先红张治国著

            北京大学出版    320千字

            2005年8月第1版第1次印刷

            定价：  49.00元

            

            目录

            

            编者引言    瞧，这个人

            石滋宜序    蒙牛：“心”的经营

            郭振玺序  “金身”牛根生

            作者            序“两只半眼睛”看蒙牛

            引论“蒙牛速度”，中国企业的一面旗帜

            一、“草原旋风”

            二、5年增长200倍

            三、十项全能创“全国纪录”

            四、牛氏定理：“0—1—∞”

            五、飞船定律

            第一编蒙牛现象

            序幕  牛根生VS郑俊怀——两位巨人鲜为人知的内战

            一、狮子与羚羊的故事

            二、从洗瓶工到副总裁

            三、两个巨人的较量

            四、弃“明”投“暗”

            五、中国乳界最硬的几颗脑袋

            六、郑债牛还

            七、“一分为二”与“一分为三”

            八、实践是最大的培训

            九、雪中送炭

            第一章  盘古开天——蒙牛创世“三板斧”

            一、炼金术之一：起名的哲学

            二、炼金术之二：先建市场，后建工厂

            三、炼金术之三：产品质量的好坏等于人格品行的好坏

            四、第一板斧：展翅鹏城，“蒙牛砖牛奶”六千里跃进

            五、第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜

            六、第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”网上飞奔

            第二章两龙斗法——牛犊在老虎脚下生存的秘密

            一、借势升云：创内蒙古乳业第二品牌

            二、避强示弱：蒙牛收奶“三不干”

            三、统一战线：为内蒙古喝彩·中国乳都

            四、鹤立鸡群：给我个理由选择你

            五、暗箭难防：遭遇假新闻诽谤

            六、赤身肉搏：营销4P的多重较量

            八、风云突变：蒙牛会收购伊利吗？

            九、和谐共荣：相逢一笑泯恩仇

            第三章  猛牛狂奔——冠军之旅中的“三大战役”

            第一战：海战，架构中国最长的乳桥

            第二战：陆战，“非典”时期的“非常营销”

            第三战：空战，航天员专用牛奶告知行动

            第四章  死里逃生——把危险化为机遇

            一、恐吓：死神半夜敲门

            二、谣言：风起云涌

            三、老牛：写下遗嘱上战场

            四、求助：给共和国总理的一封信

            五、破案：四省公安联合作战

            六、公关：运动员专用牛奶

            七、审判：恐吓分子被判死刑

            八、思考:不正当竞争何时了

            第五章  上兵伐谋——蒙牛的“布线运动”

            一、市场布局

            二、工厂布局

            三、奶源布局

            第六章有无相生——在央视的舞台上营“心”

            一、媒体影响力

            二、央视的观念革命

            第二编蒙牛模式

            第七章  决策管理上的“360度模式”——“成就领袖企业的25个法则”之决策管理篇

            蒙牛法则一：全盲定律

            蒙牛法则二：目标倒推

            蒙牛法则三：“天才”源自“系统”

            蒙牛法则四：难易律

            第八章品牌传播上的“钻石法则”——“成就领袖企业的25个法则”之品牌传播篇

            蒙牛法则五：广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”

            蒙牛法则六：媒体无大小，新闻无小事

            蒙牛法则七：事件营销的点汇成品牌成长的线

            蒙牛法则八：王妃原理

            蒙牛法则九：参观是伟大的生产力

            第九章市场营销上的“领先模式”——“成就领袖企业的25个法则”之市场营销篇

            蒙牛法则十：从消费者中来，到消费者中去

            蒙牛法则十一：新“拿来主义”

            蒙牛法则十二：“送去主义”

            蒙牛法则十三：走好“品牌的最后一公里”

            蒙牛法则十四：营销的最高境界是培训消费者

            第十章人本管理的“三合模式”——“成就领袖企业的25个法则”之人本管理篇

            蒙牛法则十五：举贤避亲

            蒙牛法则十六：选才“三合论”

            蒙牛法则十七：用才“三级火箭论”

            蒙牛法则十八：学学球场上的“换人哲学”

            第十一章蒙牛资本战略的“全球法则”——“成就领袖企业的25个法则”之资本战略篇

            蒙牛法则十九：有市场经济头脑就有一切

            第三编蒙牛文化

            第十二章蒙牛企业文化大系

            一、关于企业文化的“三个假说”

            二、蒙牛文化的基本框架

            三、蒙牛文化的精髓：“三靠哲学”

            第十三章  大胜靠德：愿每一个中国人身心健康

            一、创业纲领

            二、经营人心

            三、与自己较劲

            四、  “企业生态圈”理论

            第十四章  大智靠学：站到历史的峰顶上

            一、蒙牛的“口号文化”

            二、牛根生的《择师论》

            三、团队学习

            第十五章  大牌靠创：牛根生的“共产实验”

            一、全球捐股第一人

            二、管理团队集体散财

            

            

            

        编  者  引  言

            

            瞧，这个人才

            这个人，生下来一个月，连父母都没看清，就被卖了，做了与他的血统完全不相干的两个人的儿子。

            他十四岁失去养母，十九岁失去养父。挨过饿，受过冻，申请过救济。结婚时没穿过新衣服、新鞋。

            他虽然是一个“孤儿”，却拥有比普通人更多的爹娘：生父生母，养父养母，养母去世后，又续继母，再加岳父岳母。

            他出生时本来与牛没有一点关系，可是满月后就再也没有离开牛：身不由己地姓了牛，断了母乳换牛乳，然后是养奶牛，做乳品，卖牛奶……父子两代人合起来，与牛打交道整整65年。

                    在原企业，他完成“从一名刷瓶工到副总裁”的角色转变，用了六年时间；实现“从零品牌到首品牌”的事业升华，用了十年时间；但骤遇“从副总裁到流放者”的人生坠落，仿佛只在一夜之间……

            他无根无由被免职，轿车收了，手机交了，工资没了……一人出局，株连“九族”，所有旧部无一幸免。

                    他东山再起却屡遭黑手，“砸广告牌”，“非法集资”，“毁林建厂”，“对手诽谤”，“投毒恐吓”……一棒又一棒，一浪又一浪，然而，到头来，欲穿透他的人，反而穿透了自己。

            他41岁创办了一家企业，结果创造了一个奇迹：三年成为“速度冠军”，五年成为“牛奶大王”，六年冲刺全球第一……但他的住房不如副手的阔，坐骑不如副手的贵，办公室不如副手的大，工资不如副手的高。

                    他不恋财，奉行“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，始终过着普通人的日子，刚刚实现“从无到有”的跨越，在财富列车风驰电掣般向他冲来的时候，他连手都没沾，就把价值数亿的股份悉数捐出，转眼间完成了“从有到无”的回归；他也不恋槽，在岗仅6年便打算辞去总裁一职，并筹划2008年在自己50岁时辞去董事长职务。

            他大把大把地送人钞票，但家人花钱却锱铢必较，外出旅行时，甚至摊开地图算计怎样走才省钱，因为每个家庭成员都深知，多年来的积蓄已经全部捐出；在员工食堂里，身为总裁的他，一样地排队，一样地刷卡，一样地找座位……一碗面条，一碟咸菜，是他在这个食堂里最经常的“盛宴”。

            他不是人大、政协、党代表，但他是中共六千多万党员中的一员，更是一名“种草养牛的工人农民的儿子”，以及“全体消费者的仆人”。从2003年起的两年半时间里，他在自己的的岗位上，亲耳聆听了总书记、委员长、总理、政协主席等七位政治局常委的谆谆教诲，他清楚，那是由于他身后站着百万奶农、千万股民和亿万消费者的缘故，感动之余，他激情自语：要是干不好，我得跳楼啊！

            一个来自世界500强的团队这样形容他：牛的事业，根在草原，生机无限！

            

            

            

            

            

            

            

            石  滋  宜  序

            蒙牛：“心”的经营

            蒙牛极速成长的奇迹，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立起中国企业的崭新形象。蒙牛狂飙突进式的超常规发展，其整合资源、发展事业的全球视野，必将激起更多的中国企业做强做大、迈向世界的雄心壮志。