第5章
陈浩有一句话："一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。"所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。
纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的"小东西"，温州人却做起来而且做得"发"了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
第23节：不怕没钱赚，就怕不想赚(3)
还有一个故事，1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作。
林立人后来说："我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。"于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他开始做租房中介，收取佣金。
当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。
1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。
有这样一句话："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的"野心"，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
第24节：机会是上帝的别名，善于"无"中生"有"(1)
机会是上帝的别名，善于"无"中生"有"
大量的事实表明，很多事业成功的温州人的欲望是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪，从而使他们做出一些"超常规"的行动，焕发出"超常规"的能力，抓住看似虚无缥缈的一线机会，这大概就是孟子所谓的"知耻而后勇"。一些温州人在创业成功后往往会说："我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。"
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这便构成了许多温州创业者的人生"三部曲"。
做家具生意的吉盛伟邦在一向瞧不起"外地佬"的上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙，身价要以若干个亿来计算。
邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自"三大差别"。这"三大差别"不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。他说他身体不好，女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，怎么能够养得活他的女朋友？所以，当时岳父坚决不同意他们谈恋爱。
第25节：机会是上帝的别名，善于"无"中生"有"(2)
要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是想方设法去消灭与女朋友之间的"三大差别"。在这种情况下，邹文龙开始了自己的创业行动，并且一举获得了成功。这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，"抱得美人归"。
无独有偶，大名鼎鼎的张树新女士的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的"女朋友"来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说："我记得1989年我父亲患癌症，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。"俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张树新因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名鹊起。现在张树新是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，他也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点儿与众不同。1982年，梁亮胜带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时梁亮胜一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦想就是想有个楼花。
第26节：机会是上帝的别名，善于"无"中生"有"(3)
即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持去上学。在香港的三年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁亮胜就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁亮胜站在成功者的角度说："回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。"梁亮胜这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说："地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。"如果用"创业家"代替冯仑这段话里的"企业家"，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话："欲望是创业的最大推动力。"
第27节：机会是上帝的别名，善于"无"中生"有"(4)
一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。
我们不难看到，白手并非不可起家，虽然经商创业需要一定的天赋，需要一定的经验和知识，但是，当你在遇到极大的挑战的时候，你的欲望潜能会被激发成无穷的力量，让你去创造一番属于自己的事业！
弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会
温州人创业很多时候是在无市场的状态下，自谋出路、顽强打拼出来的。他们不等不靠、从不怨天尤人，而是积极探索，挖掘商机。事实证明，很多机会就是这样被温州人囊获的，他们是机会面前的强者！
来看这样一个日常生活中的片段：
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！