半个月后，谢闯接到了李丽娟的电话，说杨大师要找他好好谈一谈。
杨大师的工作室，是一幢北欧风格的别墅，花园里有鱼池、假山和亭子。他们就坐在亭子里喝工夫茶，磨盘做成的台子，十分别致。杨大师开门见山地问：“你为什么想做房地产策划？”谢闯想了一会儿说：“我觉得房地产正经历着前所未有的机遇，中国正在进行现代化的进程，有几亿人要进城，从农业人口变成城市人口，城市要扩容，这个过程起码要持续二十年。”杨大师边听边点头，他没想到一个小保安看问题竟然如此透彻。他说：“这样吧，我问你三个问题，如果你回答得好，我就收了你这个徒弟。”谢闯说：“好。”他做了个深呼吸，尽量让自己放松下来。杨大师问：“你觉得房子是什么？”谢闯想了想说：“房子是一种生活方式，选择一种房子，就是选择一种生活方式。房子还是身份的象征、品位的象征。”杨大师点了点头说：“看来这个问题你是思考过的。”他又问：“房子和家有什么区别？”谢闯想起老家倒掉的房子，虽然破败、逼仄，却十分温暖。他说：“区别在于有没有爱，一幢房子里充满了爱，就是家，一个家里如果没有爱，就是冷冰冰的房子。房子是没有温度的，家是有温度的。”杨大师笑着说：“这个观点，我倒是第一次听说，有点意思。”他又问：“你对房价怎么看？”这个问题，对于谢闯来说有点难度，他笑着说：“这个问题，我真的没有研究过。”杨大师说：“这确实是一个很复杂的问题，但是对于房地产策划师来说，房价是很重要的一个指标。房价包括两个内容，一个是有形的，一个是无形的，有形的东西容易把握，无形的东西则难把握得多。”谢闯说：“能不能这样说，房价就是一个城市价值的体现？是对城市未来发展的一种期待？”杨大师笑了，他说：“看来，你的思维非常敏捷，一点就通啊。”他这么一表扬，谢闯显得自信了许多。杨大师说：“都说女怕嫁错郎，男怕入错行。有些话，我必须提前跟你说。干我们这一行，外人看起来很风光，挣钱很多，其实是很残酷的，因为我们这一行，没有第二，只有第一，房地产商永远只认最好的方案，第二就意味着失败。所以，一定要有超强的抗压能力。”谢闯知道杨大师心里已经认可他了，便说：“我受过太多挫折，我觉得自己的抗压能力没有问题。”杨大师又说：“做我们这行，要不断地学习，知识面要广，既要了解国家的政策走向，也要了解各类人群的消费习惯。说到底，我们不卖房子，我们只卖理念。”这句话让谢闯有些迷糊。杨大师接着说：“我们并不是把房子卖出去，而是把有相同生活理念的人召集在一起，形成一个生活圈。所以，房地产策划，要寻找的是文化的标签。你要清楚地知道，一个房子，它的客户是谁，在做策划的时候，这个人越清晰越好，多大年纪、做什么工作、收入多少、有什么爱好，都是需要知道的。”谢闯边听边点头。杨大师说：“这些当然都很重要，但不是最重要的，做我们这一行，最重要的还是一个人的品质，很多人以为策划就是忽悠，是和房产商一起欺骗消费者，只要把房子卖出去就万事大吉了。这样的事情，在我们圈子里确实很多，所以在做策划的时候，一定不能唯利是图，挣昧良心的钱。工程质量有问题的楼盘，我是从来不接的。”谢闯一听，对他肃然起敬。杨大师接着说：“说实话，我一般是不收徒弟的，这次我可以破例。你品质不错，又有天赋，但是要学习的东西还很多很多。以后，我会带着你一起做项目，边做边教你。”谢闯说：“师傅，我一定不会让您失望的。”杨大师笑着说：“你是我第一个徒弟，也是我最后一个徒弟。我只能把你领进门。至于能有多大的造化，就要看你的悟性了。”谢闯狠狠地点了点头。
谢闯没想到，师傅给他下的第一个任务竟然是看楼。谢闯以为自己听错了，反问了一句：“看楼？”杨大师说：“没错。我给你两个月时间，你把佛山所有在售的楼盘看一遍，尽量了解每个楼盘的定位和产品。”谢闯一脸茫然，看着师傅。杨大师说：“房地产策划考验的综合能力，而在所有的能力中，最重要的是感觉，很多人做了一辈子策划，对房子都没有感觉。两个月后，你写一份调查报告给我，要对全市在售楼盘的情况做一个评估。我希望你能尽快找到感觉。”
两个月后，谢闯完全了任务，他以为杨大师会带着他做项目了，谁知道，他说：“你的调研报告我看了，只是数据的罗列而已，还没有自己的分析和观点。做我们这行，创意是生命，你必须另辟蹊径。没有自己的观点，人云亦云永远不会成为大师。”谢闯有些不服，但不敢吭声。杨大师拿过一张纸，写了十个楼盘名称，交给谢闯说：“这是广州做得比较好的楼盘，下一个月，你专门看这些楼盘，看看他们的策划有什么特别之处。”
谢闯每天早上六点起床，坐早班车去广州，半个月下来，看完了广州的十个楼盘。这一次，他比先前看得细致了许多，对房地产的认识，也有了进一步加强。调研报告交给杨大师后，以为杨大师会很满意。他忐忑不安地盯着杨大师的脸，可他还是摇了摇头说：“视野还是太窄了，没有挖掘楼盘背后的东西。其实，每一个项目的定位，是与这个区域的经济和社会形态密不可分的，成功与否的秘密就在其中，你要学会寻找。”
谢闯明白了师傅的意思，又对各个楼盘的周边情况了解了一番，并对调研报告做了修改。这次杨大师没有再说什么，从保险箱里拿出一个档案袋，打开来，是一个楼盘的整体策划方案。谢闯接过来，像是找到武林秘笈一样兴奋。杨大师说：“这是我前几年做的一个策划，你先看，有什么问题，我们来讨论。”
谢闯很勤奋，用了四个月时间，认真研究了师傅做的每一个案例。终于有一天早上，杨大师走到他跟前，轻声说：“一会儿，我带你去佛山看一个项目。”谢闯一听，兴奋不已，练兵千日，用兵一时，他终于可以上战场一试身手了。
上车后，谢闯后来才知道，今天去见的地产商，跟其他地产商不一样，他已经山穷水尽，等着杨大师去救命呢。他们开了两个多小时车，道路狭窄起来，路面坑坑洼洼，两边都是村落和鱼塘。谢闯心里直犯嘀咕，心想这个老板是不是脑子烧坏了，怎么会把楼盘建在离市区这么远的地方，这样的房子能卖给谁呢？杨大师也是第一次去，每到一个三岔路口，就要停下来问路人，兜兜转转，才到楼盘门口。
售楼部里空空荡荡，没有开灯，桌子上蒙着一层灰，地上到处都是宣传单。他们走到前台，看到一个女孩正趴在桌子上睡觉，呼噜响亮。杨大师敲了敲桌子，女孩抬起头，半边脸睡得通红，她睡眼蒙眬地说：“先生，要看房吗？”杨大师说：“我是杨南杰，找你们董事长。”小女孩一听，赶紧打电话给董事长。
售楼部的地面高低不平，到处都是积水。他们刚走到楼梯口，就有一个五十出头的男人迎了上来，他看上去和老农民没有任何区别，穿着汗衫和短裤，脚上是一双皮鞋，但他踩着后跟，把它当拖鞋穿。让谢闯意想不到的是，这个人就是他们要找的地产商——牛董事长。牛董事长见到杨大师，一把拉住他的手说：“大师啊大师，盼星星盼月亮，我终于把你盼来了。你要是不来，我明天就准备去跳楼了。”杨大师笑着说：“我又不是神仙，你不能对我有这么高的期待。”牛董事长说：“大道理我也不懂，反正我问了十个朋友，十个人都让我找你，现在只有你才能救我了。”杨大师忙摆着手谦虚地说：“徒有虚名，虚名而已。”
简单的寒暄之后，牛董事长带着杨大师和谢闯去看楼盘。下午时分，小区很静，大叶榕遮天蔽日，地上积满落叶，谢闯像是走进了墓园。牛董事长边走边介绍道：“这里一共有三千多亩，现在是佛山最大的地产项目，为了征这片地，我花掉了所有的家产，现在真是进退两难啊。”房子全是带大花园的别墅，贴着白瓷砖，样式很土。牛董事长边走边诉苦，好像他是这个世界最可怜的人。杨大师一句也没说，多听多看少说，是他们这一行的基本行规。牛董事长带着他们进了一幢别墅，那是样板房。打开门，一股霉味热情地拥抱了他们。样板房的装修，也土里土气，摆了很多颜色暗沉、体积庞大的家具，让原本宽敞的空间看起来十分狭窄。杨大师皱着眉头问：“卖了多少套？”牛董事长说：“不瞒你说，开盘快一年多，才卖了十来套，都是我的朋友买的。”“跟我的判断差不多，”杨大师顿了顿说，“你想知道原因吗？”牛董长说：“想，当然想，今天请你来，就是要让你把脉的。”杨大师说：“因为你修的只是房子，而且是很偏僻的房子，你没有给房子赋予一种文化，也没有找到你的受众，没有为他们找到买房子的理由。如果他们来买你的房子，还不如自己到乡下买一块地来修。”牛董事长一听，吓坏了，他说：“这是不是意味着，我的项目彻底没救了？”杨大师笑着说：“在我没有来之前，你可以这样说，现在我来了，情况就完全不同了。”谢闯看到牛董事长眼中闪烁着光芒，他激动地说：“杨大师，你有什么高招？快说来听听。”杨大师说：“这个不急，我们还是先谈一谈报酬吧。”牛董事长一拍脑袋说：“对，对，对，你看我这个猪脑袋，我怎么把最重要的事情忘记了。你开个价吧。”杨大师笑着说：“还是你开好一点，你愿意花多少钱让你的楼盘起死回生。”牛董事长说：“我是土八路，不懂行情，还是你开价吧。”杨大师想了一下说：“我们都是爽快的人，一口价两百五十万。”“不行，”牛董事长挥了挥手说，“二百五是骂人的，如果你的策划有效，我愿意出三百万。”
回来的路上，杨大师问谢闯看了这个楼盘有什么感觉，谢闯说：“我觉得这个地方太偏，应该很难有人买吧？”杨大师笑着说：“这是一般人的思维，但是你有没有想过，这是缺点，同时，也是优点。在国外，大部分有钱人都住在郊外，穷人才住在市区。”谢闯想了想又说：“我觉得国情不太一样，操作难度有点大。”杨大师说：“我们做策划，最大的本事就是点石成金。牛董事长是做包工头起家的，他的眼里，只有房子，没有文化。对于一个楼盘来说，没有文化，是最可怕的。”谢闯说：“师傅，你现在有什么奇思妙想了吗？”杨大师说：“你觉得呢？”谢闯说：“我觉得你已经想好了。”杨大师笑而不答。
一个星期后，杨大师带着方案去找牛董事长。牛董事长拉着杨大师的手说：“大师，你可算来了，这个星期我可没有睡过一个好觉。”杨大师说：“看来牛董事长还是不太相信我啊？”牛董事长说：“哪里哪里，我的项目有救了，我太高兴了。”
他们登上了楼盘里最高的一座山，站在那里可以俯视整个小区。杨大师说：“牛董事长，我要祝贺你啊，你选的地方，真是一块风水宝地，这个地方一定会旺起来的。”牛董事长听了，有点飘飘然。“我现在跟你谈谈具体的设想吧，”杨大师顿了一顿说，“我觉得首先应该在山脚下修一座学校。”牛董事长一听，完全迷糊了，神经质地抓了抓脑袋说：“学校？”杨大师说：“对，学校，一所贵族学校，最好是双语教育，从幼儿园一直到高中，高薪聘请最好的老师。”牛董事长一听，立刻泄了气。杨大师接着说：“你知道有钱人最希望的事情是什么？”牛董事长摇头。杨大师说：“那你最想什么？”牛董事长说：“当然是希望我那几个衰仔能有出息。”杨大师说：“这就对了，教育是一种投资，而且是回报很高的投资。所有的有钱人，都愿意在教育上大投入，你的贵族学校肯定会吸引很多有钱人。”牛董事长还不明白，一脸为难地问：“可这跟买房子有什么关系？”杨大师说：“当然有，我们不仅收高额的学费，而且只有买了我们的房子的业主才有学位。当然，前提是这个学校必须是全市顶尖、全省一流。”牛董事长有点心动了，他说：“我大字不识几个，怎么办学校？”杨大师说：“你会不会做木工？会不会刷漆？”牛董事长摇着头。杨大师说：“那你的装修怎么办？”牛董事长说：“找人干啰。”杨大师笑着说：“办学校的道理是一样的，你可以找几个经验丰富的退休名师，组成你的顾问团，让他们帮你管理学校。”牛董事长说：“那要投入多少钱？你知道，现在银行见到我就跑，不愿意给我贷款了。”杨大师摆了摆手说：“不用花一分钱。”牛董长咋舌了。杨大师说：“每个学生交50万的赞助费，等到毕业的时候再退。”牛董事长摇头说：“这个恐怕很难吧？”杨大师说：“对于有钱人来说，50万就如同一根汗毛。门槛越高越好。这样，如果能招到200个学生，就可以有1个亿的资金，就能解决你的流动资金问题。”牛董事长说：“这样，我的学校等于是我自己的银行。”杨大师接着说：“可以这么说。现在关键是做两件事，一是找名师，尽快把学校办起来，另外一点是，加大媒体的宣传力度，要让这个学校成为全市富豪的一个话题，不是做硬广告，要做成一个新闻事件。”
说完建学校的事情后，他们开始往山下走。杨大师说：“对于整个楼盘的宣传，我们要做两件事，一是强调这是富豪的聚集地，二是强调一种度假的生活方式。我建议找国内最好的设计师，在河边修二十间临江超级别墅，按照最高的级别来设计，要有最先进的理念，吸引最有钱的人来购买，这些最有钱的人买了之后，其他人就会跟风，要让他们觉得住在你这里是一种身份的象征。另外，我们可以把目光放远一点，在香港做广告。”牛董事长一听，又皱起眉头说：“让香港人来买房，可能性不大吧？”杨大师笑了笑说：“这确实是个怪招。但是你不知道香港人多地少，如果他们能把这里当成度假地，你的房子就不愁卖了。事实上，你这里离港口很近，香港人坐船两个小时就到了。”牛董事长说：“这个我心里真没底。”杨大师说：“没关系，我还有个妙招。”牛董事长急切地问：“什么妙招？”杨大师说：“送一套别墅给香港的大明星。”牛董事长说：“送？”杨大师说：“对，送。这会成为一个新闻，这个宣传的效果比广告的效果好得多。”杨大师看出牛董事长有点舍不得，就说：“你这个楼盘，位置太偏，如果不出奇招，不出怪招，很难吸引大家的关注。”牛董事长说：“这个我明白，可是让我送别墅，我还是过不了这个槛，你让我再想想。”杨大师说：“一幢别墅的成本连100万都不到，这点钱在香港打广告，就像把石子扔进大海，不会有什么反响的。”牛董事长说：“那倒也是。”杨大师说：“我的创意是一个完整的体系，它们是相互联系、相互补充的，如果你只做这个，而不做那个，不会起到预期的效果。”
牛董事长其实已经没有退路，他准备放手一搏。杨大师果然出手不凡，不到一年，第一期的几百套别墅就一售而空。其中，百分之六十都是香港业主。牛董事长一不小心，成了本地首富。他专门为杨大师组织了一次庆功宴。他紧紧抱着杨大师，激动地说：“大师啊大师，你是我的恩人啊，没有你，我坟上的青草恐怕都长到一人高了。”谢闯格外兴奋，因为他也见证了一个奇迹的发生，他说：“真没想到这么荒的一块地，会成为高档的住宅区。”杨大师微笑着说：“谢闯，你要记住，策划师只有一样本事，那就是点石成金。”