他们太在乎劣势的纷扰，不肯花心力去挖掘劣势中蕴含的巨大商机
文/鲁艺
比尔万万没想到，自己的邻居会成为总统。更令他没想到，有一天他能轻而易举地成为百万富翁。这主要得益于他的邻居是奥巴马，而不是路人甲。
奥巴马上任后，举家迁至白宫，但旧住所没卖也没出租，他说任期届满后，还会回来居住。
比尔为奥巴马的安排兴奋得彻夜难眠。在他看来，他的房子将随美国总统的上任而升值，前景不可估量。
为了让房子卖个好价钱，比尔费尽心思。他自建了网页，将600平米建筑面积、共有17个房间的别墅一一详细介绍。三天下来，吸引了80多万的点击量，可有购买意向的却寥寥无几。
比尔百思不得其解。他认真研究网站上的留言，总结出主要原因：很多人担心生活遭严密监控，进出不自由，隐私得不到保护。
原来，虽然奥巴马不在此居住，但旧居依然还有特工保护，并且在住宅周围安装了许多摄像头，形成了密不透风的监控。最主要的问题是，奥巴马还打算回来居住，到那时，各路媒体还会不时把这里围得水泄不通，住在附近的人是否会经常被特工盘查审问也未可知。这简直跟住“监狱”无异，难怪鲜有买主。
一年过去了，比尔的房子依旧无人问津。次年春天，一位叫丹尼尔的“救星”找上门。比尔难抑激动之情，热情招待丹尼尔。
谈到具体的房屋成交价格，丹尼尔面露难色，告诉比尔，他一下子付不出那么多钱，能不能在价格上给予照顾。
因为遭遇了一年多的“冷冻期”，面对难得的出手机会，比尔做出了最大让步，最终以140万美元的价格成交，远低于当初期望的300万美元。比尔还允许丹尼尔分五个月结清140万的款项，丹尼尔只需要付30万首付，就能取得房子的所有权。
其实，丹尼尔是一家老幼儿园的园长，之前的经营状况不太好，这才另觅新址。他依靠家人和朋友的帮助交了首付，获得房子的产权后，又把房子抵押给银行，用贷款还清了家人和朋友的钱。
此时，拿到首付款的比尔高兴地携全家出外旅游。旅行回来，他发现自己曾经的豪宅已经面目全非，成为了一所幼儿园。
更让比尔没想到的是，这家幼儿园因为“特别保护”，竟然成了全美最安全的幼儿园，很多富人都愿意花数倍的钱把孩子送到这里。
丹尼尔还邀请了众多黑人明星与孩子们互动。这些明星多以奥巴马为荣，为能来这里给孩子讲课感到无比荣耀，而且他们都是义务的，为丹尼尔省下了一大笔宣传费。同时，因为地段特殊，明星们一不小心就会遇上狗仔队，也增加了自己的出镜率。
随着幼儿园名声大噪，幼儿园的外墙也成了广告商竞相争夺的“黄金宝地”，纷纷找到丹尼尔，要求高价发布广告。
就这样，幼儿园经营一个月后，丹尼尔轻松付出了第一个月应付的30万美元。
五个月后，比尔收到了全部房款。高兴之余，他不禁陷入深深地思考。这场交易最大赢家不是他，而是丹尼尔。丹尼尔另辟蹊径，将令人窒息的“监狱”变为神奇的儿童乐园，将劣势转换成优势。也许，许多人之所以与机会失之交臂，是因为他们太在乎劣势的纷扰，不肯花心力去挖掘劣势中蕴含的巨大商机。
责任编辑：陈晓亚